آموزش همکاری و کسب درآمد از هتل

تا حالا برات پیش اومده که توی اینستاگرام یا یوتیوب ببینی یکی رفته یه هتل لوکس چند شب مونده، کلی عکس قشنگ گرفته، ولی وقتی می‌پرسی چقدر خرج کرده، میگه: «هیچی، رایگان بوده!»؟
اینا معمولاً نتیجه‌ یه همکاری هوشمندانه با هتل‌هاست.

وقتی درباره «همکاری با هتل‌ها» صحبت می‌کنیم خیلی‌ها سریع ذهن‌شون میره سمت این که فقط آدم‌های معروف یا اینفلوئنسرها می‌تونن با هتل‌ها کار کنن. در حالی که واقعیت اینه که همکاری با هتل‌ها یه دنیای خیلی بزرگ‌تر از این حرف‌هاست. 

هتل‌ها مثل هر کسب‌وکار دیگه‌ای دائماً دنبال شریک‌های کاری مختلف هستن؛ از کسی که براشون مشتری میاره گرفته تا کسی که محتوا تولید می‌کنه، تور برگزار می‌کنه، خدمات خاصی ارائه می‌ده یا حتی برای مهمان ها تجربه‌های طراحی می‌کنه.

اگه بخوای ساده نگاه کنی، هتل‌ها همیشه سه تا چیز می‌خوان: 

• بیشتر دیده بشن
• بیشتر مهمان بگیرن و فروش بیشتری داشته باشن
• و تجربه بهتری به مسافرها بدن

حالا هر کسی که بتونه به یکی از این سه مورد کمک کنه، عملاً می‌تونه با هتل‌ها وارد همکاری بشه. این همکاری هم لزوماً یه قرارداد خیلی پیچیده یا عجیب نیست؛ خیلی وقت‌ها از یه ارتباط ساده شروع میشه و کم‌کم تبدیل میشه به یه رابطه کاری جدی و ادامه دار.

تو این دوره قرار نیست فقط درباره چند تا روش ساده حرف بزنیم. هدف اینه که بفهمی اصلاً منطق همکاری با هتل‌ها چیه، چرا هتل‌ها حاضرن برای همکاری هزینه کنن یا خدمات بدن، چه مدل همکاری‌هایی وجود داره و چطور میشه این رابطه رو حرفه‌ای‌تر و بلندمدت‌تر کرد. 

وقتی این دید رو پیدا کنی، کم‌کم متوجه میشی که همکاری با هتل‌ها فقط یه فرصت کوتاه‌مدت نیست؛ می‌تونه تبدیل بشه به یه مسیر کاری جدی که حتی خیلی‌ها مثل خود من، از همین راه درآمد ثابت پیدا کردن.

اگه خیلی ساده بخوام بگم، همکاری با هتل یعنی یه توافق دوطرفه که تو در قبالش یه ارزشی برای هتل ایجاد می‌کنی و هتل هم در مقابل یه امتیاز یا خدماتی بهت میده. این ارزش می‌تونه خیلی مدل‌های مختلف داشته باشه. 

ممکنه تو برای هتل تبلیغات کنی، ممکنه مشتری بیاری، ممکنه براشون محتوا تولید کنی، ممکنه تور برگزار کنی، یا حتی ممکنه یه رویداد یا تجربه خاص برای مهمان‌هاش طراحی کنی. 

در مقابل هتل هم می‌تونه اقامت رایگان بده، تخفیف بده یا بابتش هزینه پرداخت کنه.

اسپانسرشیپ هم دقیقاً همین مفهوم رو داره، فقط یه مقدار رسمی‌تره. یعنی هتل تصمیم می‌گیره از یه همکاری حمایت مالی یا خدماتی بکنه چون می‌دونه این همکاری در نهایت براش سود داره. 

مثلاً فرض کن یه نفر دوره‌های عکاسی برگزار می‌کنه و تصمیم می‌گیره یه ورکشاپ عکاسی سفر در یه شهر توریستی برگزار کنه. اون می‌تونه با یه هتل مذاکره کنه و بگه اگر شرکت‌کننده‌ها در هتل شما اقامت کنن، شما بخشی از هزینه اقامت رو به من پرداخت کنید، یا یه سالن رایگان برای ورکشاپ در اختیارمون بذارین. 

در عوض هتل هم یه گروه مشتری جدید به دست میاره و اسمش بین اون جامعه پخش میشه.

یه مثال دیگه اینه که بعضی شرکت‌های برگزارکننده تور، با هتل‌ها قرارداد دارن و هر بار که مسافر میارن درصدی از فروش رو دریافت می‌کنن. این هم یه نوع همکاریه.

پس اسپانسرشیپ فقط یه مدل همکاری برای بلاگرها نیست؛ هر همکاری‌ای که در اون دو طرف برای هم ارزش ایجاد کنن می‌تونه در قالب اسپانسرشیپ یا مشارکت تعریف بشه.

اولین چیزی که باید بدونی اینه که هتل‌ها هم مثل هر کسب‌وکار دیگه‌ای برای جذب مشتری هزینه تبلیغات میدن. همون‌طور که یه برند ممکنه برای بیلبورد، تبلیغ اینستاگرامی یا تبلیغ گوگل پول بده، هتل‌ها هم بودجه‌ای برای بازاریابی و تبلیغات دارن. حالا اگر یه همکاری به نظرشون بازده خوبی داشته باشه، خیلی طبیعی‌ هست که حاضر بشن در قبالش خدماتی بدن یا حتی پول پرداخت کنن.

مثلاً فرض کن یه برگزار کننده رویداد می‌خواد یه همایش سه‌روزه برگزار کنه. اگر بتونه شرکت‌کننده‌ها رو قانع کنه که در یه هتل خاص اقامت کنن، اون هتل ناگهان با یه گروه بزرگ مشتری روبه‌رو میشه.

در این شرایط ممکنه هتل بگه: «ما به برگزارکننده همایش یه اتاق رایگان میدیم یا یه درصدی از رزروها رو پرداخت می‌کنیم.» چون در نهایت برای هتل سود داره.

یه مثال ملموس دیگه از صنعت گردشگریه. خیلی از تورلیدرها وقتی گروه مسافران رو به یه هتل خاص می‌برن، از هتل کمیسیون دریافت می‌کنن. دلیلش هم ساده‌ست؛ هتل می‌دونه اگر این تورلیدر نباشه شاید اصلاً اون تعداد مسافر به هتل نیاد.

یا مثلاً بعضی هتل‌ها برای معرفی خودشون در بازارهای جدید حاضرن با افراد یا شرکت‌هایی همکاری کنن که به اون بازار دسترسی دارن. فرض کن یه هتل در استانبول تازه افتتاح شده و می‌خواد بین مسافران ایرانی شناخته بشه. ممکنه با یک آژانس گردشگری یا برگزار کننده تور در ایران همکاری کنه و پیشنهادهای ویژه بده، فقط برای این که اسمش در بازار ایران جا بیفته.